lunes, 19 de octubre de 2009

Plan de Marketing


Presentado por:

Sebastián Gil Jaramillo -Administracion de empresas agropecuarias - guevin_32@hotmail.com
Jefferson pérez - Administracion de empresas agropecuarias - jefferitoperez_20@hotmail.com
Carlos Montoya - Administración - carlosmm60@hotmail.com


2. objetivos generales
· Tratar de tomar una ventaja amplia a la competencia, con las estrategias de marketing para que así nos diferenciemos de las demás, y de saber llegarles a nuestros clientes.
· Lograr una continua aumento de las utilidades que nos generan las estrategias de mercadeo, para tener un mejor desarrollo de la empresa
objetivos específicos.
· Determinar las vías mas accesibles de la empresa para así poder entrar a competir en el mercado no solo con calidad si no tan bien con presentación.
· Evaluar la factibilidad de las estrategias de marketing propuestas por la empresa en los distintos contextos.

· Determinar las vías mas accesibles de la empresa para darnos a conocer con buenas estrategias de mercado para entrar a competir.
· Determinar las competencias de la empresa para el desarrollo del producto y así controlar las demandas adquiridas por los consumidores


3. metas.

· Ser una empresa reconocida no solo por calidad si no por estrategias publicitarias y una buena presentación de nuestros productos.
· Lograr la certificación en un periodo de 6 años.
· Para el 2011 ser una empresa comercializadora no solo en el municipio si no en todo el departamento.
· Ser una empresa que día a día este creciendo en infraestructura y producción.




Los resultados de la encuesta han sido un indicador para determinar que si podemos ingresar a este mercado, dando respuesta a las necesidades registradas.

Entre los establecimientos se entrevistaron 5 carnicerías se reporta una demanda mensual de 22.680 de carne de cerdo.
Se producen 252 porcinos en pie, es una carnicería que produce y comercializa.
La de más relevancia en el municipio de guarne

El precio de compra que más se presenta para cerdo en pie el Kg. es de $ 4000$.
El precio de compra que más se presenta para cerdo en cana el Kg. es de $ 5200$.


Los entrevistados en el municipio de guarne lo mas importante en la carne de cerdos es la cálida no por precio.

Los pagos son realizados a crédito.

4.2 segmentación del mercado.
Abarcamos estratos 1, 2 y 3 en el municipio de guarne en donde encontramos competidores directos como la feria de marinilla y fincas ubicadas en el municipio, cubriendo así un 80% de la demanda, donde nuestra empresa cubrirá el otro 20 % de la oferta la demanda.

4.3 investigación de mercado.

Realizar encuestas para medir la demanda en los clientes directos y objetivos
Analizarlas ventas de los competidores con respecto a nuestra empresa
Medir la cantidad de clientes de acuerdo a la publicidad implementada para la venta de dicho producto
Visitar los puntos de ventas para medir la productividad y ventas por un tiempo determinado.

4.4. Diferenciación del mercado.
La porcicola la Brizuela brindaremos un producto de exelenta calidad y una carne magra, utilizando insumos que contengan dietas balanceadas y con suplementos alimenticios para un mejor producto.

4.5. Estrategias de comunicación externa.
Las estrategias que la empresa va a utilizar son las tarjetas de presentación, que contenga todo los datos de la empresa y donde va estar ubicada, también utilizaremos pancartas o afiches que tenga la misión visión objetivos, para que sea mas llamativa dicha empresa y en un futuro tratar de hacer en televisión y radio para una mejor información de la empresa.
4.6. Estrategias de comunicación interna.
Una de las estrategias que vamos a utilizar a comunicarnos por medio de unos computadores internos en el cual cada área tenga su propia extensión para tener un mejor desarrollo y manejo de la empresa.

5. Describe las características o servicio a producir o a comercializar.

Landrace: Esta raza de ganado porcino está totalmente de blanco y de color del despigmentada. Una de las características más notables de la raza es la gran longitud de su cuerpo. Los oídos son muy grandes y caídas hacia a continuación, prácticamente cubriendo los ojos. Las hembras son tú proliferan y de buena capacidad maternal. El varón llega 720 aun cuando libras., y 600 libras femeninas.
Por esto escogeremos esta raza porque se acoge a cualquier clima y es una carne muy apetecida por su color y bajos índices de grasa (AÑADIR FOTO)

5.1 Principales atributos del producto, ó servicio
Es lo mismo que la 5

6 .TACTICAS DE MERCADO

6.1 desarrollo de imagen corporativa
MISIÓN.
Implementar una granja piscícola con bajos costos de producción, pero que pueda tener permanencia y continuidad a través del tiempo, produciendo y compitiendo con muy buena calidad y competitividad en el mercado que pueda resistir y se pueda sostener ante las nuevas realidades nacionales y mundiales.

VISIÓN.
Ser en el futuro una granja porcícola reconocida en el medio por su gran calidad en la producción de cerdos bajo estándares óptimos del mercado, que además de la calidad se diferencia en precios con la competencia my cuya actividad permita algún aporte social para el sector en que desarrolla las actividades
Objetivo General.
Plantear un estudio de factibilidad para el establecimiento de una granja porcícola donde se críen cerdos, con altos niveles de calidad y por encima de todo con calidad y precios competitivos.
Objetivos Específicos.
- Estimar la inversión inicial, capital de trabajo y costos de producción de una Granja porcícola en el municipio guarne (Antioquia).
-Realizar el estudio técnico del proyecto mediante la formulación de un plan operacional estratégico que incluya todos los aspectos del proyecto.
- Hacer un análisis del mercado para estimar la demanda potencial y poder determinar la viabilidad económica del proyecto.
- Proyectar la oferta animal a cinco años.
- Hacer un plan de producción que especifique procedimientos de manejo a implementar en cada etapa productiva de la granja porcícola, una estructura de costos y gastos para determinar márgenes potenciales de rentabilidad
-Hacer un estudio de la competencia local para identificar fortalezas y debilidades del sector.

6.5. Descripción técnica del producto o servicio.


- Duradero: la porcicultura siempre se va a mantener en el mercado, ya que este producto es muy consumido en la sociedad, además es muy popular por su alto índice de proteínas y bajo en grasas, el porcino es muy recomendado por los médicos ya que es un gran beneficio para la salud.
- Necesario: el cerdo es necesario por su gran consumo ya que todo mundo lo puede consumir por sus bajos precios y cálida de producto.
-Temporada: el porcino por lo general no tiene temporada ya que es un producto con una alta rotación en el mercado, pero en diciembre hay más ventas por la tradición que se tiene.
- El menor riesgo económico pues reduce los requerimientos iníciales de capital, por la utilización de recursos naturales.
- Los gastos de energía son mínimos.
- Menores costos en la alimentación por el aprovechamiento de forrajes.
- La ubicación del la granja está relativamente cerca de la ciudad lo que reduce notablemente los gastos especialmente el transporte.
- Materiales para el porcino: Comedero para porcinos de entre 8 y 90 libras de peso (3.6 y 40 kg) con 50% de lugar adicional para la cabeza y los cuartos delanteros en relación con las normas de la industria, Paridera P 33 Suelo para pilón, Bebedero sistema palanca en aluminio etc.
- La vida útil de los porcinos es en pie 4 meses si es pa ceba y si es pa cría es después de cierto numero de partos, en canal es de 1 y medio congelado.
-Los beneficios: Hasta hace bien poco expertos en nutrición y salud recomendaban un consumo limitado y más bien ocasional de la carne de cerdo, al igual que ocurriera con el huevo alegando que se trataba de una carne muy grasa y rica en colesterol. Sin embargo, investigaciones de los últimos años han puesto de manifiesto que esta carne es tan sana como las demás, y han descubierto que su grasa es la más rica en ácidos grasos mono insaturados. Cuando se consume 85 gramos de carne una persona atiende a los siguientes porcentajes de sus necesidades diarias de nutrientes: 53% de tía mina, 33% de vitamina B12, 22% de fósforo, 20% de niacina, 19% de riboflavina, 18% de vitamina B6, 15% de zinc, 11% de potasio, 7% de hierro y 6% de magnesio.
- Donde se va a llevar este producto es más que todo a la feria de marinilla y a las carnicerías aledañas de este municipio, para que se vaya conociendo nuestro producto y luego comercializarlo en todo Antioquia.
- Los sustitutos son: pollo, pescado, res, etc.

8. BIBLIOGRAFIA.
· www.geogle.com.co/
· http://www.ica.gov.co/
· Federación de porcicultores de Antioquia.
· Umata del municipio de guarne.



















Diagnóstico de Mercado - Preguntas


1.1- Entorno Económico ¿Qué cambios económicos pueden afectar negativamente a la evolución del mercado y la demanda?

R/ los cambio q nos afectarían serian la sensibilidad de la demanda ante las enfermedades o influenzas que le entren al animal ya que nos afectaría las ventas de este producto en el mercado

1.2- Entorno Político

¿Qué leyes que incidan sobre las actividades de la empresa pueden aprobarse en un futuro próximo?


R/ una ley por la cual se definen principios y conceptos sobre la sociedad de la información y la organización de las Tecnologías que vamos a utilizar en la granja.


¿Qué leyes pueden afectar a los procedimientos de venta, distribución y comunicación?
R/ una ley nos impida darle a conocer a todos nuestros clientes la calidad de nuestro producto y mirar o hacer las dietas que se le están llevando al porcino que va reflejado en el producto final

¿Qué normas financieras o fiscales pueden dañar la rentabilidad de las actividades de la empresa?
R/ el estado financiero en la q se resumen los ingresos de la compañía los gastos pérdidas y las ganancias, por q si no tenemos una buena fluidez económica se nos hace imposible la comercialización de nuestro producto.


¿Está la empresa expuesta a las críticas o a las quejas de las asociaciones de consumidores?
R/ siempre debemos mantener una buena imagen de nuestro producto ante la sociedad consumidora, procurando mantener buenos precios de compra y máxima calidad para evitar críticas y quejas de los consumidores, para que nuestro producto día a día sea mas acogido no solo por precios si no también por calidad.

1.3- Entorno Cultural
¿Qué cambios socioculturales pueden dañar la demanda de los productos de la empresa?
R/ los cambios socioculturales que pueden afectar la industria porcina esta relacionada directamente con varios aspectos ente otros los siguientes:


· El nivel de ingreso de las personas que lleven a demandar mas o menos dependiendo de los mismos.
· La ubicación geográfica de determinada clases sociales que pueden insidir en la demanda dependiendo del clima en que se ubique de manera especifica cada una de esas clases

¿Qué cambios en los compradores pueden modificar la demanda global del mercado?

· El nivel de ingresos.
· Los mayores o menores niveles de empleo
· Lo mayores o menores cambios en los precios de los productos ofrecidos.

¿Cuál sería la influencia previsible de tales cambios?
Podría ser una disminución de la demanda por el creciente nivel de desempleo y consecuentemente disminución de la misma

1.4- Entorno Internacional
¿Existe estabilidad económica y política en los países suministrantes de los bienes que se venden?


Nuestra granja no va tener suministrantes si tenemos una demanda alta en el municipio o en Colombia no tenemos que depender de nadie y de ningún país, en caso de que otro país aparezcan enfermedades de nuestro producto


¿Qué oportunidades y amenazas ofrecen los mercados extranjeros para nuestros productos?
R/=Las oportunidades que tendríamos seria una mejor oferta para el momento de la compra de nuestro producto según los indicadores económicos y a cantidad pedida en la exportación. Las amenazas seria la oferta de demanda de otros países productores, hacia nuestros países consumidores ya sea en precio, o calidad y constante la entrada del dicho producto.

¿Existe un proceso de globalización de los mercados para nuestros productos?
En los últimos años, la economía mundial ha experimentado profundos cambios. Estos cambios han convertido un comercio puramente nacional en un comercio Global, es decir, prácticamente un comercio en el que el mercado es todo el mundo.


Entorno EcológicoInfluyen en el negocio las leyes sobre protección a los recursos naturales?
R/=Si influyen en negocio la aprobación de las leyes financieras que fortalezcan el sistema agrícola de la nación.


¿Qué procedimientos usados por nuestros proveedores constituyen una amenaza para el entorno?
R/=un procedimiento que nos generere a nosotros una amaneza es la elaboración y manipulación inadecuada de los productos inorgánicos de los proveedores para venderles a ustedes que le genere perdidas productivas.
Porque es una amenaza porque ellos pueden manipular de manera incorrecta los residuos inorgánicos generándoles a ustedes plagas sequias entre otras enfermedades en las plantas.

¿Qué tipos de productos actuales pueden constituir una amenaza para la salud o para el entorno?
R/=el manejo por cantidades de químicos y abonos q puedan llegar a ser perjudiciales para la capa de ozono y hasta podrían llegar a devaluar la calidad de nuestro producto.

Puede el sector convertirse en el objetivo de los movimientos ecologistas?
R/= si con una buena y adecuada manipulación de todos nuestros desechos y abonos naturales utilizados tanto por nosotros como por nuestros clientes

1.6- Entorno Tecnológico
¿Qué desarrollos tecnológicos pueden tener incidencia en los costos y la demanda de los productos?


R/=si puede tener incidencia por que a mayor tecnología mas calidad en el producto y al tener más calidad en el productor mayor costo tiene.

¿En qué plazo podrían producirse esos posibles avances tecnológicos?
R/=yo pienso q el plazo se tendría q dar a medida q se vallan viendo los resultados obtenidos
Las ganancias ya q a medida q va pasando el tiempo la tecnología va avanzando mas cada día.
el plazo en el cual se puede producir los avances tecnológicos es al tiempo que se le saque la utilidad del la tecnología anterior y de el dinero suficiente para remplazo de la misma.